С началом учебного года для высших учебных заведений настает ключевой момент для привлечения новых студентов. Реклама в соцсетях, таких как ВКонтакте, становится важным инструментом для поиска абитуриентов и продвижения образовательных программ. На основе работы с одним из московских вузов, мы собрали проверенную стратегию для успешного продвижения.
Целевая аудитория: кто ваш будущий студент?
При продвижении высшего образования легко подумать, что основная аудитория — это школьники 11 классов и их родители. Однако анализ аудитории показал, что она делится на несколько ключевых сегментов:
- Женщины до 30 лет: имеют среднее профессиональное образование и хотят поступить в вуз, чтобы улучшить карьерные перспективы. Цель — получить диплом и соответствовать высоким стандартам.
- Женщины 30-50 лет: уже имеют высшее образование, но хотят получить второе для карьерного роста. Их интересует обучение, которое можно совмещать с работой.
- Мужчины 28-50 лет: работают на вахте или в строительстве, желают сменить профессию или повысить квалификацию для увеличения дохода.
Настройки рекламного кабинета: как достучаться до вашей аудитории?
Для успешного продвижения в ВКонтакте важно правильно настроить таргетинг. Самые эффективные сегменты аудитории включают:
– Людей, интересующихся образованием, с акцентом на запросы типа «поступить в вуз» или «обучение без ЕГЭ».
– Участников групп, связанных с подготовкой к ЕГЭ, а также людей старше 28 лет, которые могут быть заинтересованы в продолжении обучения.
Ретаргетинг — ключ к успеху
Одна из распространенных ошибок рекламодателей — это игнорирование работы с теплой аудиторией. Мы всегда нацеливаем рекламу на тех, кто проявлял интерес, но не завершил целевое действие (например, не заполнил заявку). Таким образом, мы догреваем потенциальных студентов и снижаем стоимость лида.
Какие посадочные страницы работают лучше всего?
Мы протестировали три различных воронки:
- Через лид-форму: пользователи переходят с рекламы на лид-форму, заполняют её и передают заявку в отдел продаж.
- Через бот-хелп: пользователь подписывается на бот, заполняет данные, включая номер телефона, и заявка отправляется менеджерам.
- Через личные сообщения: пользователи взаимодействуют через ЛС, после чего их контактные данные передаются в отдел продаж.
Наиболее эффективной оказалась первая воронка через лид-форму. Важный момент — мы используем ручной ввод номера телефона, чтобы заявитель сам ожидал звонка, что повышает конверсию.
Офферы, которые привлекают внимание
Ключевым фактором успеха является правильная подача предложения. Наш опыт показал, что основные боли ЦА связаны с нехваткой времени и желанием карьерного роста. В текстах рекламы мы делаем акцент на том, что обучение можно совмещать с работой, предусмотрены доступные условия (рассрочка, образовательный кредит), а результат — это реальное продвижение по карьерной лестнице.
Мы также используем оффер «подберите платное направление за 10 минут». Этот посыл помогает отсечь тех, кто рассчитывает на бесплатное обучение, и привлечь мотивированных абитуриентов.
Какие креативы работают лучше всего?
Для рекламы образовательных программ важны креативы с изображением дипломов и атрибутов высшего образования. Это помогает зацепить внимание тех, кто находится в поиске подходящего вуза.
Результаты работы
За 5 месяцев продвижения мы достигли следующих результатов:
– 2 687 заявок на обучение.
– Стоимость заявки составила 675,63 рубля.
Работа с несколькими рекламными кабинетами показала схожие результаты: стоимость целевого квалифицированного лида составила около 2 100 рублей как для новых, так и для старых кампаний.
Выводы
Продвижение высшего образования через ВКонтакте требует тщательной работы с аудиторией, правильной настройки ретаргетинга и использования релевантных офферов. Этот подход позволяет не только привлекать больше заявок, но и достигать высокой эффективности рекламных кампаний с минимальными затратами на одного лида.
К кейсам
Автор публикации
Руководитель агентства Анкер. Маркетолог, специалист по привлечению лидов
