Продвижение детских образовательных услуг — это задача, требующая тщательно выстроенной стратегии. Работая с образовательными проектами с 2017 года, мы разработали подходы, которые позволяют достичь отличных результатов. В этой статье разберем, как можно эффективно продвигать различные детские школы, такие как школы программирования, английского языка, ментальной арифметики и спортивные секции, используя актуальные рекламные каналы в 2024 году.
Основные каналы для продвижения в 2024 году
Для того чтобы охватить максимально возможную аудиторию и привлечь больше заявок, рекомендуется использовать следующие каналы:
- ВКонтакте — таргетированная реклама и размещение постов через паблики.
- Яндекс Директ — платформа для рекламы по ключевым запросам.
- Telegram — таргетированная реклама и размещения через тематические каналы (например, Telega.In).
Эти каналы позволяют получить качественные заявки как на онлайн, так и на офлайн курсы.
Этапы воронки для привлечения клиентов
Каждый проект требует детально проработанной воронки продаж. Для детских школ она обычно включает:
- Рекламное объявление.
- Переход на посадочную страницу.
- Заполнение контактной формы.
После сбора контактных данных клиент передается в отдел продаж для дальнейшей работы.
Оптимизация лид-форм
Тестируя различные воронки в ВКонтакте, мы пришли к выводу, что наиболее эффективной является работа с лид-формами. Лид-формы с двумя вопросами (имя и номер телефона) позволяют достичь минимальной стоимости лида в 200-330 рублей для онлайн-курсов и 500-800 рублей для офлайн-школ. Важно использовать ручной ввод номера телефона, так как автоматический ввод приводит к большому числу отказов и увеличивает нагрузку на отдел продаж.
Тестирование форматов и воронок
Если лид-формы перестают приносить качественные заявки, стоит рассмотреть другие варианты воронок. Например, в одном из проектов, связанных с программированием, мы столкнулись с ситуацией, когда лиды перестали поступать через стандартные формы. Решением стало использование личных сообщений через бота. Мы сохранили все креативы, но изменили посадочную страницу на общение через ЛС. Это позволило снизить стоимость лида и повысить их качество.
Целевая аудитория для детских школ
Основной целевой аудиторией для детских школ остаются женщины в возрасте 28-55 лет, у которых есть дети от 1 до 18 лет. Реклама на мужчин редко бывает успешной и приводит к удорожанию стоимости заявок. Чтобы более точно настроить аудиторию, используйте следующие параметры:
– Родители детей 1-3 лет.
– Родители детей 4-6 лет.
– Родители детей 7-12 лет.
Такая сегментация позволяет эффективно распределить бюджет на рекламу и добиться высокой конверсии.
Офферы для привлечения внимания
Базовый оффер для детских образовательных проектов — «бесплатное пробное занятие» — перестает быть эффективным с каждым годом. В последние годы стоимость лида по такому предложению продолжает расти. Поэтому мы активно тестируем другие офферы:
– Бесплатные онлайн-курсы.
– Два месяца бесплатного обучения.
– Видеокурсы в подарок.
– Живые уроки с преподавателем.
Каждый из этих офферов тестируется на эффективность с замером показателей выручки и ДРР (доля рекламных расходов). Например, в одном из проектов оффер с бесплатным онлайн-курсом показал ДРР в 8,88%, тогда как предложение с бесплатными двумя месяцами обучения — 33,16%.
Эффективные подходы для детских проектов
Некоторые подходы позволяют снижать стоимость лида до 300 рублей в оффлайн-нишах. Вот несколько стратегий, которые активно используются:
- Таргетинг на школы. Реклама направляется на родителей детей, которые посещают определенные школы. Это работает как для детских секций, так и для языковых школ.
- Таргетинг по геолокации. Объявления показываются людям, которые находятся рядом с определенным местом (например, в радиусе 500 метров от школы или детского центра).
- Использование оффлайн креативов. Объявления в стиле уличных объявлений на столбах или стендах привлекают внимание пользователей и могут снизить стоимость лида.
Примеры успешных проектов
Наш опыт показывает, что правильный подход к рекламе позволяет значительно снижать стоимость заявок:
– Онлайн-школа программирования: заявки по 200-250 рублей.
– Онлайн-школа физики: заявки по 200-250 рублей.
– Школа программирования в Зеленограде: заявки по 600-800 рублей.
– Школа подготовки к ЕГЭ в Москве: заявки по 600 рублей.
Средняя конверсия из лида в квалифицированного клиента в таких проектах составляет 30-40%, а конверсия из квалифицированного клиента в продажу — 35-45%.
Выводы
Для продвижения детских школ в 2024 году важно правильно настроить таргетинг, тестировать офферы и адаптировать креативы под целевую аудиторию. Эффективная работа с лид-формами, таргетингом на родителей и регулярное тестирование новых подходов позволяет получать качественные заявки по низкой стоимости и поддерживать высокий уровень конверсии в продажи.
К кейсам
Автор публикации
Руководитель агентства Анкер. Маркетолог, специалист по привлечению лидов
