Как продать 13 загородных домов на 91 000 000 рублей при минимальном рекламном бюджете

Продажа недвижимости требует продуманной стратегии, особенно если речь идет о дорогих загородных домах. В этом кейсе расскажем, как при бюджете менее 100 000 рублей удалось привлечь 197 лидов, заключить 13 сделок и достичь общей выручки 91 000 000 рублей. Разберем, какие рекламные инструменты дали лучший результат, какие ошибки удалось избежать и какие выводы можно применить в вашем бизнесе.

1. О проекте: что продавали и кому

Продвигался коттеджный поселок, расположенный в живописном месте с развитой инфраструктурой. В продаже были дома 100-200 м² с участками от 6 до 12 соток. Средний чек сделки – 7 млн рублей. Главными преимуществами поселка стали:

• Готовность к заселению – дома с полной внутренней отделкой;
• Ипотека от 14 560 рублей в месяц;
• Близость к городу и удобная транспортная доступность;
• Развитая инфраструктура (школы, магазины, парки);
• Программа Trade-in – возможность обменять старое жилье на новое.

Целевая аудитория:

• Семейные пары 25-45 лет, желающие переехать в более комфортные условия;
• Владельцы квартир в городе, планирующие покупку загородного дома;
• Инвесторы, рассматривающие недвижимость как актив.

2. Разработка маркетинговой стратегии

Главной задачей было получить целевые лиды по минимальной цене. Для этого использовалась таргетированная реклама ВКонтакте, потому что:

• У соцсети широкие возможности таргетинга по интересам и геолокации;
• Стоимость клика и заявки ниже, чем в контексте;
• Аудиторию можно догревать через ретаргетинг.

Чтобы эффективно охватить потенциальных клиентов, создали несколько сегментов аудитории:

• Семейные пары с детьми, интересующиеся недвижимостью;
• Пользователи, которые изучали ипотечные программы;
• Владельцы квартир, заинтересованные в обмене жилья на загородный дом;
• Посетители сайта, не оставившие заявку (ретаргет).

Дополнительно использовали SEO-продвижение на лендинге проекта, что обеспечило органический трафик и снизило стоимость заявок. Подробнее об этом можно прочитать здесь.

3. Какие офферы и креативы сработали лучше всего

После тестирования различных рекламных гипотез мы выделили наиболее эффективные офферы:

• «Собственный дом по цене квартиры» – сработал лучше всего, так как людям важно видеть выгоду;
• «Дом в ипотеку от 14 560 рублей в месяц» – привлек внимание тех, кто привык к ежемесячным платежам;
• «Trade-in: обмен квартиры на загородный дом» – обеспечил поток клиентов, которые не готовы продавать жилье самостоятельно;
• «Первые три месяца без ипотечного платежа» – эффективный стимул к принятию решения.

Лучшие рекламные форматы:

• Карусельные объявления с фото домов;
• Видео-объявления с виртуальным туром по коттеджу;
• Рекламные посты с отзывами реальных покупателей.

Креативы с реальными фотографиями построенных домов имели CTR выше на 20%, чем рендеры и визуализации.

4. Ошибки, которых удалось избежать

Не все рекламные гипотезы оказались успешными. В ходе работы выявили несколько неэффективных стратегий:

– Аудитория подписчиков крупных строительных сообществ – давала слишком дорогие заявки и низкий процент продаж.

– Реклама на людей с высоким доходом – неожиданно плохо сработала, так как эти клиенты чаще выбирают индивидуальное строительство, а не готовые решения.

– Рендерные изображения в рекламе – вызывали меньше доверия, чем фотографии реальных домов.

5. Итоги и ключевые выводы

За время рекламной кампании было потрачено 90 971 рубль, получено 197 заявок со средней стоимостью 461 руб.. Из них 13 заявок конвертировались в сделки на общую сумму 91 000 000 руб.

Выводы, которые можно применить к вашему бизнесу:

• Тестируйте аудитории и креативы – без тестов сложно понять, что действительно работает.
• Используйте реальные фото – они вызывают больше доверия и увеличивают конверсию.
• Сегментируйте рекламу по разным офферам – одно предложение не подойдет всем клиентам.
• Инвестируйте в ретаргетинг – многие клиенты принимают решение не сразу, важно напоминать о себе.

Если вы хотите внедрить эффективную стратегию продвижения недвижимости, изучите полезные кейсы и услуги по этой ссылке.

6. Как применить этот опыт к вашему бизнесу

Маркетинговые стратегии, использованные в этом кейсе, можно адаптировать для любой сферы недвижимости. Главное – грамотно сегментировать аудиторию, тестировать подходы и анализировать результаты. Если вам нужна помощь в настройке эффективной рекламы, изучите наши рекомендации и начните увеличивать продажи уже сейчас!