Как повысить кликабельность рекламного объявления в ВКонтакте на 166,67%

В июле 2024 года мы начали работать с проектом по онлайн-курсам программирования для детей. Как и в других проектах в сфере детского инфобизнеса, мы применили проверенную стратегию продвижения, которая уже неоднократно окупала вложения в 9-10 раз. Она также позволяла увеличивать рекламный бюджет до 1 миллиона рублей в месяц. Однако на этапе запуска возникла проблема — низкая кликабельность (CTR) рекламных креативов.

Что такое CTR и почему он важен?

CTR (кликабельность) — это показатель, который отражает эффективность рекламной кампании. Он позволяет оценить, сколько людей, увидевших объявление, перешли по ссылке на сайт. Если кликабельность низкая, реклама начинает крутиться медленнее, что напрямую влияет на стоимость заявок и конечную окупаемость кампании.

Какая кликабельность считается нормальной?

Для ВКонтакте CTR на уровне 0,12% — это очень низкий показатель. Это затрудняло продвижение, хотя заявки продолжали поступать в пределах допустимого KPI. Чтобы улучшить ситуацию, мы решили изменить подход к восприятию и позиционированию рекламы, а не к её содержанию. 

Шаг 1. Замена креативов

Первым шагом мы заменили рекламные изображения. До изменений использовался креатив с CTR 0,12%, но он не приносил нужного результата. Для теста мы предложили два варианта новых креативов:

1. Креатив с минимальным количеством дизайнерских элементов: убрали линии и геометрические фигуры, оставив только фото с упоминанием номера школы и оффера.

2. Креатив без текста на изображении: акцент сделали на фотографию, а весь текст вынесли в описание.

Результаты теста:

– Первый креатив с минимальным дизайном показал CTR 0,23%.

– Второй креатив без текста получил CTR 0,20%.

Таким образом, кликабельность выросла на 91,67%, однако этого было недостаточно, чтобы достичь оптимальных показателей.

Шаг 2. Изменение аватарки сообщества

Для дальнейшего повышения CTR мы решили поменять аватарку сообщества. Когда пользователь видит рекламу в формате «универсальной записи» в ленте ВКонтакте, его внимание привлекает несколько элементов:

– Заголовок объявления.

– Изображение.

– Аватарка и название сообщества.

Так как название сообщества нас устраивало, мы сосредоточились на аватарке. До изменений она представляла собой изображение с красными, оранжевыми и фиолетовыми цветами, которые могли негативно влиять на восприятие.

Психология цветов

– Оранжевый символизирует энергичность и общительность, но может быть слишком возбуждающим.

– Красный — цвет страсти и активности, но также ассоциируется с агрессией и раздражением.

– Фиолетовый — символизирует власть и мудрость, но в сочетании с красным может оказывать сильное эмоциональное воздействие.

Проанализировав успешные проекты в сфере детского образования, мы заметили, что большинство используют синие и темно-фиолетовые оттенки, ассоциирующиеся с надежностью и прочностью. Мы предложили заменить аватарку на синий логотип с градиентом от голубого к тёмно-синему.

Результаты теста:

После изменения аватарки кликабельность выросла до 0,32%.

Итоговый результат

– До изменений кликабельность составляла 0,12%.

– После смены креатива — 0,23%.

– После смены аватарки — 0,32%.

В результате совокупный прирост кликабельности составил 166,67%.

Выводы

Для повышения кликабельности рекламы важно не только менять сами креативы, но и учитывать психологическое восприятие элементов рекламы, таких как аватарка и цвета. Подход к тестированию и анализу визуальных элементов помог нам значительно улучшить результаты рекламной кампании.