Как мы успешно закрываем 2898 лидов за месяц

В современном маркетинге результат измеряется не только в цифрах, но и в способности адаптироваться к изменениям и находить подходы к разным аудиториям. В августе агентство «Анкер» достигло впечатляющих результатов — 2898 лидов со всех проектов за месяц. В этом материале делимся подробностями о том, как этого удалось достичь и какие инструменты стали решающими.

2898 лидов за месяц: чего удалось достичь и как

Итак, август стал месяцем мощных результатов: 2898 заявок, которые были распределены между различными проектами. Важно отметить, что это не просто заявки, а качественные лиды, способные принести прибыль клиентам.

Распределение лидов:

Оффлайн-образовательные проекты — около 35% от общего объема.
Онлайн-курсы и тренинги — порядка 40%.
Малый бизнес (от медицинских клиник до нишевого инфобизнеса) — остальные 25%.

Такие результаты стали возможны благодаря комплексному подходу к продвижению и грамотному распределению рекламного бюджета.

Ключевые стратегии и подходы, которые сделали результат

Гибкость рекламных кампаний.
Мы не придерживались одной стратегии для всех клиентов. Каждому проекту был назначен персональный таргетолог, который адаптировал кампании на основе еженедельного анализа данных.
Гео-таргетинг.
На региональные проекты акцентировались через локальные креативы, что позволило снизить стоимость лида и увеличить их количество.
Комбинация трафика из нескольких каналов.
ВКонтакте, Яндекс Директ и Google Реклама — вот три основные площадки, где шли основные рекламные кампании. Благодаря точному распределению бюджета, каждая из них дала максимальную отдачу.

Подробнее о наших подходах к запуску рекламных кампаний можно узнать в этом разделе.

Инструменты и технологии: что обеспечило рост

Мы активно используем автоматизированные системы для анализа данных и отслеживания эффективности кампаний. Это позволило минимизировать влияние человеческого фактора и оперативно вносить изменения в стратегию.

Ключевые инструменты:

Системы аналитики. Яндекс Метрика и Google Analytics для отслеживания пользовательского поведения.
CRM-системы. Интеграция заявок в AmoCRM позволила ускорить обработку лидов.
Автоматизация отчетов. Это сократило время на анализ и приняло рутинные задачи на себя.

Тестирование гипотез и оптимизация: основа наших успехов

Каждый проект начинался с гипотез. Например, в нише образовательных курсов мы тестировали разные подходы к офферам: бесплатное пробное занятие, доступ к уроку или скидка за раннюю регистрацию. В итоге выявили наиболее результативные предложения и масштабировали их.

Пример: В одном из проектов изменение формулировки оффера на «Бесплатный доступ к первому модулю курса» увеличило конверсию на 27%.

Еженедельный анализ данных позволял вовремя корректировать кампании и избегать «слива» бюджета.

Ошибки, на которых мы научились

Неверная оценка объема аудитории.
В одном из проектов мы изначально таргетировались на слишком широкую аудиторию, что увеличило стоимость лида. Быстро пересмотрев стратегию, мы сузили охваты и получили снижение затрат на 15%.
Отсутствие четкой структуры оффера.
На начальном этапе у одного из клиентов был невнятный оффер, который не привлекал внимание пользователей. Мы пересмотрели его с акцентом на боль аудитории, что сразу же дало прирост лидов.

ТОП кейсы августа: примеры успешных проектов

Образовательный проект (онлайн-школа программирования):

- Потрачено на рекламу: 120 000 руб.
- Получено лидов: 432 заявки
- Средняя стоимость лида: 278 руб.

Медицинская клиника (ретаргетинг на посетителей сайта):

- Потрачено: 70 000 руб.
- Получено лидов: 215 заявок
- Конверсия из лида в запись на прием: 68%

Эти примеры показывают, как важно понимать специфику каждой ниши и адаптировать стратегии под конкретные бизнес-цели.

Планы на будущее: что будем улучшать

В сентябре и следующих месяцах мы планируем:

Расширение ретаргетинговых кампаний.
Внедрение новых подходов к A/B тестированию креативов.
Более глубокую работу с LTV (пожизненная ценность клиента) для увеличения прибыли клиентов.

Если хотите узнать больше о том, как мы работаем с клиентами и какие услуги предлагаем, загляните сюда.

Заключение

Август показал, что успех в маркетинге строится на комплексном подходе, анализе данных и постоянном тестировании гипотез. 2898 лидов за месяц — это результат слаженной работы всей команды агентства «Анкер», их аналитического подхода и постоянного стремления к оптимизации.

Мы продолжаем развиваться, тестировать новые инструменты и делиться своими достижениями с клиентами, чтобы делать их бизнес еще успешнее.