Как получить 4768 лидов в перегретой нише онлайн-программирования в Яндекс.Директ

14.05.2025

Когда к нам обратилась онлайн-школа с задачей запустить Яндекс.Директ, всё выглядело довольно стандартно. Мы уже давно ведём проект во ВКонтакте, офферы проверенные, ЦА понятная — запускаем и поехали.

Но на деле всё оказалось не так просто.

Ниша перегрета: школы, курсы, кружки и онлайн-платформы рекламируются на одних и тех же родителей. Люди устали.

«Бесплатный пробный урок»? Все уже видели.

«1 месяц бесплатно»? Никого не удивишь.

CTR хорошие, клики есть, но дальше воронки почти никто не идёт. Мы поняли: нужно искать свежий заход. И начали экспериментировать:

— протестировали точечные офферы — и собрали кучу дешевых лидов,

— пробовали заходить через интересы самих детей;

— усложнили форму заявки;

— адаптировали офферы под родителей, сохранив детский контекст.

Результат — 4768 лидов по 161₽ и 29 продаж. Что из этого сработало, сколько стоили лиды, и как выглядела наша воронка — рассказываем в кейсе.

Краткое содержание

Первые тесты на родителей с классическими офферами («пробный бесплатно», «4 месяца в подарок») не сработали;
Попробовали офферы через игры на подростков — получили дешёвые лиды (от 150₽), но не было продаж;
Перезапустили связку, адаптировав офферы под родителей — лиды подорожали, но дали результат по воронке;
На данный момент получили 4768 лидов по 161₽ и 29 продаж при бюджете 769 518₽.

О проекте

Проект — онлайн-школа программирования для детей от 7 до 17 лет. Курсы по Python, Scratch, Roblox, Minecraft.

Цель рекламы — получить продажи. Площадка — Яндекс.Директ (РСЯ).

Работаем с ними давно, ведём на нескольких площадках. Ранее клиент запускался в Директе с другими подрядчиками, но решил попробовать с нами после успешного опыта работы в ВКонтакте.

При бюджете 3 000 000 ₽ в месяц мы стабильно получали заявки по 150–300 ₽ и выстроили системную воронку продаж. Подробнее об этом можно прочитать в отдельном кейсе:

Как рекламировать детские ниши в ВКонтакте на объеме 3 000 000 руб./месяц

ЦА

Основная ЦА — родители детей от 7 до 17 лет. Дополнительно тестировали подростков как прямую ЦА (16–18 лет).

Поиск аудитории шёл через:

Прямые ключевые слова: “курсы программирования для детей”, “обучение Scratch”, “программирование для школьников”;
Тематические интересы: Roblox, Minecraft, игры, IT и образование;
Посетители детских кружков, онлайн-школ и конкурентов.
Разделение креативов и сообщений под подростков и родителей.

Интернет-реклама

Ведем проект с октября по настоящее время в Яндекс. Директ.

Первоначальная стратегия продвижения

Цель — получить продажи курсов. Казалось бы, всё просто:

– берём оффер “бесплатный пробный урок”

– добавляем “до 4 месяцев бесплатно”

– настраиваем на родителей — и ждём заявки.

Спойлер — ничего не сработало.

Заявки шли, но стоили дорого и не конвертировались в реальные уроки и покупки. И мы пошли дальше:

Настройка на подростков до 18 лет

В какой-то момент мы подумали: «А что если таргетировать на самих подростков?».

Ведь школьники тоже сидят в интернете. И их точно зацепят их любимые игры.

Запустили креативы с точечными направлениями программирования. Креативы и тексты были ориентированы на подростков:

Замазанный текст на креативе – наша киллер фича, которая стала главной рабочей механикой.

И ура! Лиды пошли по 150₽ с хорошим CTR.

Только с очень слабой конверсией в оформленные пробные и оплату. Оказалось, подростки отлично кликают и даже оставляют заявки. Но дальше воронки не идут. Они могут хотеть учиться — но покупать должны родители.

Адаптация объявлений под родителей

Мы сохранили ту же идею и креатив, но переупаковали её для родителей. Взяли работающий оффер и переписали его под родителя.

Те же любимые игры подростков — но уже не “хочу сделать игру”, а “Ваш ребёнок увлечён Minecraft? + наша киллер фича.

Как мы столкнулись с проблемой в форме заявок

Лиды собирали через форму сбора заявок на сайте. Изначально форма на сайте была простая: имя + телефон.

Результат — много мусорного трафика.

Поэтому, чтобы отсеять не квалифицированных лидов, мы усложнили форму: добавили уточняющие вопросы (возраст ребёнка, формат занятий и т.п.).

Также перенесли кнопку “оставить заявку” на последний экран сайта, чтобы отсеять случайный трафик.

Пример анкеты:

Креативы и тексты

Гипотезы и объявления, которые не сработали – «Бесплатный пробный урок», «4 месяца бесплатного программирования», «2 месяца бесплатного программирования», «1 месяц бесплатного программирования», «Бесплатный курс».

Сразу оговоримся, что не в каждой онлайн-школе все идентично, так как есть различные условия обучения, бонусы и программа. Поэтому под каждый проект мы ищем свой индивидуальный оффер.

Все эти креативы дали очень дорогие лиды, которые не двигались дальше по воронке продаж:

Креативы, направленные на точечные интересы подростков и их популярные игры.

Дали дешевые клики, но практически ноль покупок:

Креативы, адаптированные для родителей.

Которые принесли клики, заявки и продажи:

Статистика и результаты

Потрачено — 769 518₽

Клики — 141 942

Цена клика — 5,4₽

Лидов — 4 768

Цена лида — 161₽

Продаж — 29

Цена продажи — 26 315₽

4768 лидов по 161₽ — в нише, где все жалуются на “слив” бюджета, мы нашли рабочую связку.

Итоги

В перегретой нише стандартные офферы “бесплатно” работают всё хуже.
Ориентироваться на подростков — заманчиво, но продажи приносит взрослый сегмент.
Офферы с конкретикой — гораздо эффективнее, чем абстрактные “программирование для детей”.
Правильная усложненная форма на сайте — фильтр от мусорных заявок и ботов.

Нужно пробовать постоянно что-то новое в нишах, которые перегреты. Базовые офферы на них не работают. Нужно изворачиваться, придумывать выгоду для клиента и очень много тестить.

Если у вас тоже ощущение, что реклама больше не работает — не спешите уходить с площадки. Возможно, вам просто нужен новый заход. Мы поможем его найти.

Напишите нам — разработаем для вас бесплатную маркетинговую стратегию продвижения и поможем найти рабочую связку для вашей ниши.

Мы есть и на других площадках — читайте там, где удобно:

— Telegram

— VK

— Дзен

— Состав

Выбирайте свой формат и оставайтесь на связи, чтобы не пропускать новые кейсы.

К кейсам

Александр Яничкин

Автор публикации

Руководитель агентства Анкер. Маркетолог, специалист по привлечению лидов

Последние публикации

чем мы можем помочь

Какие инструменты помогают окупать проекты до 12x

команда

Эксперты, прошедшие путь от отрицательных ROMI, до окупаемости х8-12

Яничкин Александр

маркетолог с опытом работы больше 8 лет и руководитель агентства.

Ирина Полыгалова

маркетолог. Участвует в разработке стратегии, разрабатывает воронку продаж и руководит работой специалистов по таргетированной рекламе.

Татьяна Громова

аккаунт-менеджер. Выстраивает коммуникацию между заказчиком и командой. Контролирует качество работ и выполнение задач в сроки.

Арина Шутова

старший таргетолог. с 2020 года в digital-сфере. Прорабатывает стратегии, настраивает и ведет рекламные кампании в ВКонтакте и Telegram Ads.

Екатерина Мордакова

старший таргетолог и директолог агентства. Прорабатывает стратегии, настраивает и ведет рекламные кампании в ВКонтакте и Яндекс. Директ.

почему выбирают нас

Среднее LTV наших клиентов 2.4 года

Прозрачность работы

Мы обновляем отчеты каждый рабочий день. Мы ведем учет статистики по трафику, конверсий воронки прогрева, а также оставшемуся рекламному бюджету.

Вы всегда лично можете зайти в кабинет и проверить каждую цифру из отчёта.

Выставляем всегда все акты. Оригиналы документов высылаем почтой.

Полный спектр маркетинговых услуг

Мы ещё сами не придумали, как это назвать, но смотрите, что мы делаем.

К нам, обычно, приходят с запросом “Нужны лиды”, без понимания юнит-экономики или какого-либо бюджетировния на маркетинг. Большинство рекламных кампаний мы прорабатываем на 100%, начиная с исследования аудитории, докручивая конверсии воронки и внедряя аналитику на всех этапах.

Это нельзя назвать типичным лидгеном. Сейчас просто сделать трафик – не сложно, но сделать его конвертируемым, окупаемым и прибыльным – совершенно другое дело.

Наши кейсы говорят, что за 1-3 месяца можно найти окупаемую воронку у большинства бизнесов.

Решение проблем и поддержание окупаемости воронки

Каждую планерку мы разбираем каждый проект по цифрам и гипотезам. Мы определяем, что сделать эффективнее всего в тех или иных случаях и составляем список гипотез для тестирования и улучшения результата.

Гипотезы касаются трафика, посадочных страниц, скриптов обработки лидов, чат-ботов и других частей воронки продаж.

Мы подходим к цели получения продаж с холодного трафика из новых или отжатых источникво со всех сторон.

Опыт и экспертиза

В агентстве есть уникальная экспертиза по источнику ВКонтакте и Яндекс Директ. Мы знаем, как работать с модерацией в различных нишах.

Мы работаем не только над трафиком, но и над конверсией пользовательского опыта. Мы умеем не просто потратить 150 000 рублей рекламного бюджета, а масштабировать его до 300-450 000 рублей.

Используем в работе инструменты:аналитика: Яндекс Метрика, GA4, Roistat, Google Tag Manager;

парсинг: TargetHunter, Pepper.ninja, Церебро;
CRM-системы: amoCRM, Bitrix24;
чат-боты и квизы: Salebot/BotHelp (Telegram, WhatsApp, VK);
e-mai: UniSender, SendPulse, Mailchimp;
креативы и продакшен: Figma, Adobe CC, Canva, CapCut
склейка CRM ↔ Ads ↔ BI: Zapier, Albato
SEO & контент: Serpstat, Ahrefs, Yandex.Webmaster;
ИИ: Midjourney, DALL·E, ChatGPT, Monica.

За 8 лет мы накопили опыт работы в 199 проектах. У специалистов агентства есть сертификаты Вконтакте и Яндекс Директа.

Мы знаем, как построить у вас в компании стабильный поток квалифицированных лидов, с понятным прогнозированием и управлением. Ваш план действий будет основан на актуальных стратегиях в рекламе, а также механиках работы, которые дают результат.

наш процесс работы

Как мы работаем

01

Ищем лазейки в продвижении

– Мы проведём предварительный анализ вашего бизнеса и текущих каналов продвижения.
– Мы изучаем ЦА, а также, как продвигаются конкуренты.
– Мы выявим слабые места текущей рекламной стратегии.
– Определим точки роста и потенциал масштабирования.
– Подскажем, как оптимизировать рекламный бюджет и увеличить количество заявок уже в первый месяц работы.

02

7 раз отмерь, 1 раз отрежь

На основании анализа мы предлагаем стратегию продвижения, которая даст наибольший результат.

Мы можем указать на слабые места в воронке или предложить дополнительный канал продвижения.

Итогом этапа является медиаплан с перечнем критически важных изменений.

03

3.. 2.. 1.. Полетели!

Согласовав все материалы, проверив все настройки аналитики, отследив все заявки в CRM мы запускаем рекламу.

Со следующего дня вы сразу же получаете данные о работе рекламных кампаний. Спустя неделю вы получаете план по оптимизации рекламных кампаний.

Мы стремимся к стабильным и прогнозируемым результатам рекламных кампаний.

04

Давай на полную!

Масштабирование х1.5-3 по бюджету. Перенос связки в другой канал. Оптимизация воронки на основании трафика. Можем запустить один и тот же оффер в 3 разных каналах.

Можем увеличить открут по бюджету в 3 раза. Планомерно. Чтобы не травмировать ОП.

Нужно поправить воронку? Поднимем конверсию на 25%! (на опыте так)

05

Даже если непонятно переведём

Ежедневно вы получаете план на день, а также отчет по предыдущему дню, кроме выходных. Каждую неделю мы проводим планерку, чтобы синхронизироваться по планам и целям на месяц.

Можем запросить или откликнуться на оперативный звонок. Стараемся решать мелкие задачи на месте, а длительные в рамках 1-2 дней.

Можем распланировать стратегию на 3+ месяцев.